پرسش و پاسخ در خصوص نتورك ماركتينگ
سئوالات:
1. وقتي صحبت از بازاريابي شبکه اي مي کنيم به چه مفهومي پرداخته ايم و سابقه آن در دنيا چگونه است؟
2. با فراگير شدن بازاريابي شبکه اي وضعيت اين نوع تجارت در دنيا چگونه است؟
3. مکانيزم کار در بازاريابي شبکه اي چگونه است؟
4. چرا شرکتها علاقه مندند از طريق بازاريابي شبکه اي کالا و خدمات خود را بفروشند؟
5. چه نوع محصولاتي بيشتر در اين نوع تجارت مورد توجه قرار مي گيرد؟
پاسخها:
1. عبارت بازاريابي شبکه اي در ايران ظرف چند سال گذشته مطرح شده در حالي که در دنيا قريب 70 سال سابقه دارد. از حوالي سال 1930 مفهومي به نام بازاريابي شبکه اي از کشور آمريکا آغاز شد. اين مفهوم در برخي از موارد معادل بازاريابي مستقيم استفاده مي شد. در اين روش توليدکننده به جاي اينکه کالاهاي خود را از طريق عوامل پخش با درصد کميسيون بالا به فروش برساند از طريق خود مردم و مشتريان اين کار را انجام مي دهد. بدين طريق شبکه اي از مشترياني که تمايل دارند در کار فروش به توليدکننده کمک کرده و منفعتي نيز براي خود کسب نمايد امر بازاريابي و فروش کالا را بر عهده مي گيرند. در برخي از موارد در ادبيات، از بازاريابي شبکه اي به عنوان بازاريابي چند لايه اي نيز نام برده مي شود که هر دو عنوان ناظر به يک مفهوم هستند و به طور کلي در اين روش فروشنده کالاي خودش را به افرادي در شبکه بازاريابي و فروش واگذار مي کند و آن افراد نيز کالا را به چند نفر زيردست خود واگذار مي کند و بازاريابي مي کنند و به همين ترتيب کار ادامه پيدا مي کند و در نتيجه به صورت تصاعدي تعداد مشتريان و فروشندگان کالا در شبکه اضافه مي شود.
2. جالب است بدانيد در حال حاضر بيش از 3000 شرکت در دنيا به کار بازاريابي شبکه اي مشغول هستند و در اين زمينه فعاليت تخصصي مي کنند و شرکتهاي محدود فعال در اين زمينه در ايران تنها نمونه هايي از اين شرکت ها هستند و جالبتر اينکه بر اساس آمار موجود بيش از 44 ميليون نفر در دنيا در اين نوع شبکه هاي فروش به فعاليت مشغول هستند. در سال 2003 ميلادي درآمدي که شرکتهاي بازاريابي شبکه اي کسب کرده اند بيش از سالانه 80 ميليارد دلار است و اين نشان مي دهد صنعت مذکور در جهان، صنعتي کاملا جدي است و چهار تا پنج برابر درآمد نفتي ما در اين صنعت کسب درآمد مي شود.
3. سازوکار بازاريابي شبکه اي به اين شکل است که فردي به يکي از اين شرکتهاي مزبور تقاضاي عضويت مي دهد تا تبديل به يک مالک مستقل کسب و کار شود و اين فرد با استفاده از مستندات و آموزش هاي شرکت مورد نظر به عنوان موجود مستقل اقتصادي کارش را آغاز مي کند و از طريق گرفتن کميسيون به کسب درآمد مي پردازد.
4.براي استفاده از مکانيزم بازاريابي شبکه اي توسط شرکتها سه دليل عمده وجود دارد. اول اينکه هزينه تبليغات کم مي شود چرا که افراد به صورت کلامي کالاها را به يکديگر معرفي مي کنند. دوم اينکه هزينه اي که صرف عوامل توزيع و مراکز پخش کالا مي شود به ميزان زيادي کاهش مي يابد و سوم اينکه يک جريان مثبت نقديايجاد مي شود. در حالت عادي توليدکننده کالاها را معمولا به صورت اماني در اختيار عامل توزيع قرار مي دهد تا پس از فروش سهم توليدکننده را پرداخت کند و در نتيجه معمولا وجه مربوط به توليدکننده ظرف يک تا سه ماه نقد مي شود در حالي که در بازاريابي شبکه اي توليدکننده ابتدا دريافت نقدي دارد و سپس کالا را در اختيار خريدار مي گذارد که اين مسئله علاوه بر منافع اقتصادي ريسکهاي مختلف ناشي از فروش اماني را نيز از بين مي برد.
5.عمدتا کالاها و خدمات لوکس از قبيل لوازم آرايشي، مکمل هاي غذايي و دارويي، خدمات مسافرتي و توريستي يا اقلام کلکسيونري در زمره محصولاتي هستند که بيشتر در اين نوع تجارت مورد توجه قرار مي گيرند
