7ستاره مشهد

با چشماني باز " فرصت تجاري مناسب " را انتخاب کنيم.

طرح سودرساني شرکت چيست ؟

با چشماني باز " فرصت تجاري مناسب " را انتخاب کنيم.

طرح سودرساني شرکتها (Network Marketing Compensation Plans)

طرحهاي سودرساني در بازاريابي شبکه اي متفاوت و به ظاهر پيچيده اند .شما اول بايد اين طرح يا "پلان کسب و کار" را از شرکت بگيريد و به دقت مطالعه کنيد .

طرحهايي که ادعا مي کنند بيش از 100% پاداش مي دهند ،مدت زيادي دوام نمي آورند و در نهايت عده زيادي متضرر شده و متاسفانه اين خود باعث نگرش منفي به کل سيستم بازاريابي شبکه اي مي شود. به عنوان يک قانون کلي خوب است به شرکتهايي که بيش از 60% به مشتريان مي پردازند خوشبين نباشيد.

طرحهاي سودرساني به 4 گروه تقسيم مي شوند.

1) Binary : تعداد افرادي که شخص بلافاصله بعد از خود عضو کند،2 نفرمي باشد ولي عضوگيري تا بي نهايت ادامه دارد. ولي چون مثل روشهاي ديگر محدوديت درآمد ندارد، بسيار مورد توجه قرار گرفته است. گرفتن پورسانت در اين ساختار علاوه بر تعداد اعضاء زير مجموعه، به تعادل قرار گرفتن آنها نيز بستگي دارد. يعني براي گرفتن پورسانت تعداد افراد سمت چپ و راست يکسان باشد.

۲) Breakaway : ( بيشترين سود و مزايا در مرحله جدا شدن فرد از بالاسري مي باشد در صورت رسيدن به شرايط خاص رخ مي دهد.) تعداد افرادي که شخص بلافاصله بعد از خود جذب مي کند، نامحدود است. ولي عضوگيري تا 10 مرحله ادامه مي يابد. يعني محدوديت سطح در آن وجود دارد.

۳) Matrix : تعداد افرادي که شخص بلافاصله بعد از خود جذب مي کند از 2 تا 7 نفر هستند و براي نفر هشتم پورسانت پرداخت نمي شود. عضوگيري از 5 تا 50 سطح است . يعني محدوديت سطح در آن وجود دارد.

۴) Unilevel: تعداد افرادي که شخص بلافاصله بعد از خود جذب مي کند، نامحدود است. ولي عضوگيري در سطح هاي بعد، از 5 تا 10 سطح است . يعني محدوديت سطح در آن وجود دارد.

+ نوشته شده در شنبه 18 شهریور1385ساعت 11:22 توسط معین |

يک فرصت تجاري يا سيستم هرمي

يک فرصت تجاري يا سيستم هرمي

برخي افراد فرصت تجاري Network Marketing را با دسيسه هرمي اشتباه مي گيرند .البته اين تفاوتها به شکل رسمي توسط کميسيون تجارت فدرال آمريکا(FTC) روشن شده است. تجارت شبکه اي يا چند لايه اي MLM يک شيوه تجاري قانوني و مشروع است که از يک شبکه مالکان تجاري مستقل، براي فروش محصولات يک شرکت با قيمت عرضه جهاني آن استفاده مي نمايد. مالک تجاري محصول را به مشتريان پيشنهاد مي دهد البته نه از طريق فروشگاه هاي خرده فروشي ثابت بلکه از طريق ارتباطات رودررو بين مشتري و مالک تجاري. وي مي تواند محصول را از طريق واردکردن، برانگيختن ، تامين و آموزش به فروش برساند. سپس پاداشي شامل درصدي از کل فروش گروه مالک تجاري و نيز بابت فروش توسط خود مالک به خرده فروشان، به فرد تعلق مي گيرد . FTC "کميسيون تجارت فدرال آمريکا" در سال 1979 اولين شرکت Network Marketing در دنيا کهAmway نام دارد را يک فرصت تجاري قانوني اعلام کرد که اکنون بيش از 50 سال از شروع کار اين شرکت مي گذرد.

سيستم هرمي يک طرح غيرقانوني است که شرکت کنندگان پول زيادي را مي پردازند و در عوض از طريق وارد کردن شرکت کنندگان ديگري که سرمايه گذاري مي کنند، به سود مي رسند . موسسات هرمي سعي در ايجاد تشابه بين شيوه MLM و سيستم خود از طريق عرضه يک محصول نمايشي مي نمايند . اما تلاشي جهت ايجاد بازار براي محصول به مشتريان نمي کنند و فقط براي وارد شدن افراد، کميسيون مي پردازند.

+ نوشته شده در شنبه 18 شهریور1385ساعت 11:13 توسط معین |

برگشتی دوباره

سلام بر دوستان عزیز

من بنا به یکسری مسائل حدود ۳ ماه از شما دور بودم . ولی حالا برگشتم تا دوباره کارم رو شروع کنم در اینجا از همه دوستانی که منو تنها نگذاشتند و از وبلاگ من سر زدن متشکرم .

+ نوشته شده در شنبه 18 شهریور1385ساعت 11:6 توسط معین |

آرامش ذهنی

آرامش ذهني

هر كه هستيد و هر كجا زندگي مي كنيد، آرامش را به زندگي خويش دعوت كنيد و آن را در ذهن خود جايگزين سازيد. اگر كلام و رفتار شما قرين آرامش باشد، بدون شك اين ويژگي به دنياي اطراف شما نيزسرايت خواهد كرد. به خاطر داشته باشيد براي رسيدن به اين وضعيت، لازم است برخي قابليت هاي و يژه را در خود پرورش دهيد و شرايط خاصي را در زندگي خويش ايجاد نماييد. رعايت نكات زير مقدماتي است كه به شما كمك مي كند در اين مسير گام برداريد:

1) ياد بگيريد كه گاه مسائل را رها سازيد.

بدين معنا كه به هر مسئله اي دائما گره نخوريد. وقتي هميشه و همه جا در فكر مسائل خود هستيد و به مرور آنها مي پردازيد، در واقع هميشه بار اضافه اي را با خود حمل مي كنيد كه اين خود سبب ايجاد اضطراب و استرس درشما مي گردد. بياموزيد كه با يك ذهن رها و آزاد زندگي كنيد. اين امر به شما كمك مي كند كه با هر محرك كوچك و يا مانع جزئي آشفته نشويد.

2) به خود و خداي خود ايمان داشته باشيد.

اگر به خود و خداي خود ايمان داشته باشيد، به راحتي از عهده مشكلات زندگي برخواهيد آمد و ثابت قدم و مطمئن در راه رسيدن به اهداف خود گام خواهيد برداشت.

3) مثبت انديش باشيد.

اگر ديدگاه مثبت انديشي نداشته باشيد، همه چيز مي تواند بي فايده و بي ثمر باشد. داشتن نگرش مثبت و اميد، بهترين سلاح در مقابل ترس و اضطراب است.

4) نسبت به انتظارات و برنامه ريزي هاي خود واقع بين و منطقي باشيد.

توانايي هاي خود را در موقعيت هاي خاص بشناسيد و نسبت به عدم توانايي ها و ضعف هاي خود واقع بين باشيد. هرچقدر نگرش شما نسبت به مسائل زندگي منطقي تر باشد، به آرامش بيشتري دست خواهيد يافت.

5) نسبت به انسان ها، عشق بي قيد و شرط خود را نثار كنيد.

شما مي توانيد از دوستان، هم اتاقي ها و هم كلاسي هاي خود شروع كنيد. ياد بگيريد كه آنها را بدون قيد و شرط دوست بداريد، درمقابل ضعف هاي آنها صبور باشيد وخطاها و اهمال كاري هايشان را ببخشيد. هر چقدر نسبت به ديگران بخشش بيشتري داشته باشيد احساس شادي و خرسندي بيشتري را تجربه خواهيد كرد.

6) معناي فداكاري را لمس كنيد.

دست بخشش داشته باشيد ولي انتظار بازگشت نداشته باشيد. ديگران را به شيوه خودشان خوشحال كنيد. به افراد بي پناه ، يتيم و فقير كمك كنيد. براي آنهايي كه خواهان ياري شما هستند پشت و پناه باشيد و بدون آنكه منتي بر آنها نهيد تكيه گاهشان باشيد. هرچقدر بيشتر ببخشاييد، از الزامات و قيد و بندها بيشتر رها خواهيد شد.

7) افكار خود را بازسازي كنيد.

در افكار و عقايد خويش نسبت به شخص خود، بازنگري كنيد. بياموزيد در مقابل خويشتن صبور باشيد و ارزشها، استعدادها و مهارت هاي خود را ارج نهيد. خود را بدون هيچ قيد و شرطي دوست بداريد. هرگونه ترس و ترديد غيرمنطقي كه در مورد خود داريد، كنار بگذاريد. اگرديدگاه مثبت و سالمي را در مورد خود داشته باشيد ياد خواهيد گرفت كه خود را بدون قيد و شرط قبول داشته باشيد.

+ نوشته شده در سه شنبه 30 خرداد1385ساعت 23:18 توسط معین |

نتورک مارکتینگ ( بخش ششم )

ظهور علم الکترونيک و کامپيوتر، و همچنين بوجود آمدن تکنولوژيهايي همچون اينترنت، ابزاري فراهم آمد که بوسيله آن توليدکنندگان مي توانستند با افراد سراسر دنيا ارتباط برقرار کنند، بدون آنکه در اين بين واسطه اي وجود داشته باشد.

از سوي ديگر تحقيقات نشان ميداد که از هر چهار نفر، سه نفر کالاي مورد نياز خود را از مارکي انتخاب ميکنند که دوستشان پيشنهاد نموده است. يعني هزينه هاي هنگفت تبليغات در رسانه ها در برابر يکبار پيشنهاد يک دوست، به پشيزي نمي ارزد!

با جمعبندي دانسته هاي فوق، موج جديدي در تجارت به راه افتاد و منجر به ظهور انقلابي در عرصه توزيع کالا شد با نام Network Marketing يا بازاريابي شبکه اي.

هدفِ Network Marketing اينگونه تعريف شد: توزيع و رساندن کالا از توليدکننده به دست مصرف کننده، به گونه اي که در اين بين هيچ واسطه تجاري اي، جز خودِ مشتريان وجود نداشته باشد.

يعني توليدکنندگان تصميم گرفتند که کالاهاي خود را به کمک مشتريانِ خودشان به فروش برسانند. براي رسيدن به اين هدف، هر کمپاني اي طرحي مخصوص به خود طراحي نمود و آنرا به اجرا گذاشت. آنچه که در اکثر اين طرحها مشترک بود، اينکه مشتريان، محصولات را مستقيماً از توليدکنندگان خريداري مي نمودند، و توليدکنندگان در کنار فروشِ محصول به مشتريان اين فرصت را نيز به آنان ميدادند که وارد طرح بازاريابي شرکت شوند. يعني محصولات شرکت را به دوستان و آشنايان خويش بشناسانند، تا در صورتيکه آنها هم از اين محصولات خريد کردند، بتوانند از شرکت مبلغي را بابت حقِّ معرفي بگيرند. مسلماً بدون چنين پيشنهادهايي مشتريان رغبتي براي معرفي محصولات شرکت به آشنايان خود نداشتند و رسيدن به هدف حذف واسطه ها غيرممکن مينمود. چرا که توليدکننده مجبور ميشد باز هم براي معرفي کالاهاي خود، مبالغ هنگفتي را بابت تبليغات بپردازد و همين امر موجب بوجود آمدن واسطه ميشد.

بعد از گذشت چند صباحي، از آنجا که هنوز چارچوبهاي اين نوع تجارت براي اکثر مردم جهان تعريف شده نبود، سودجويان در نقاط مختلف دنيا، فرصت را غنيمت شمردند و بسترهاي سودجوئي از اين نوع تجارت را فراهم آوردند و با سوء استفاده از نام Network Marketing سعي کردند تا جيبهاي خودشان را پر کنند، که توطئه هاي پيراميدي يا هرمي يکي از آنها ميباشند (درباره اين نوع طرحها، در آينده بيشتر خواهم نوشت). همين امر باعث شد که محققان به فکر افتند تا چارچوبهاي اين علم نوين را با جزئيات بيشتري براي عموم مطرح کنند، تا فرصتهاي سودجوئي از بين بروند.

بطور کلّي ميتوان اعم چارچوبهاي علم Network Marketing را با در نظر گرفتن تعريف کلّي ـ که در بالا آمد ـ در گزينه هاي زير خلاصه نمود:

1- کمپاني توليدکننده بايستي بصورت Global Market و جهاني فعاليت نمايد. چرا که اگر محدود به کشوري خاص يا منطقه اي محدود باشد، امکان اشباع و ورشکستي کمپاني وجود دارد.

2- محصولات توليدي بايستي واقعي، فيزيکي و با ارزش واقعي باشند. محصولات بايستي در همان ابتدا به مشتري تحويل داده شوند و نبايستي هيچگونه شرطي براي تحويل دادن محصول وجود داشته باشد. همچنين قيمت محصولات بايستي براساس استانداردهاي جهاني باشد.

3- توليدکننده نبايستي مشتري را وادار به وارد شدن به طرح بازاريابي نمايد. مشتري آزاد خواهد بود که در هنگام خريد محصول، يک کد رديابي نيز از کمپاني بگيرد تا در صورت تمايل وارد طرح بازاريابي کمپاني شود و از کمپاني پورسانت بگيرد. کمپاني نبايستي براي دادنِ کد رديابي به مشتريان بطور مستقيم يا غيرمستقيم از آنان پولي دريافت کند.

4- پورسانتهاي مشتريان بايستي از گردش مالي توليدکننده تامين گردند نه از گردش مالي مشتريان. يعني توليدکننده بايستي پورسانتها را از مکان سودهايي که از طريق فروش محصول يا ساير سرمايه گذاري ها بدست مي آورد تامين نمايد.
ريچارد پو، يکي از صاحبنظران علم و صنعت Network Marketing در کتاب خود «موج چهارم» مشخصات کاملي از کمپانيهاي Network Marketer مي آورد و در ادامه پيش بيني ميکند که قدرت کمپانيهاي Network Marketer که تمامي چارچوبها را رعايت کنند، در پنج سال اول کاري مشخص ميگردد. چرا که يک چنين کمپاني اي در دو سال اول فعاليت خود بيش از 50 درصد احتمال شکست دارد. ولي در عوض وقتي پنج سال از عمرش بگذرد و فعاليتش ادامه پيدا کند، درصد شکستش 1 درصد خواهد بود. و اين امکان پذير نخواهد بود مگر با امانتداري، تجربه عملي، پلان موفق، قدرت آموزش و مديريت و تعهّد مشتريان به يکديگر و به کمپاني.

و اين چنين شد که پس از بررسيها معلوم گرديد که از حدود 14000 کمپاني که ادعا مي نمودند بصورت Network Marketing فعاليت ميکنند، تنها حدود 3000 کمپاني در چارچوبهاي صحيح و درست اين صنعت فعاليت ميکردند.

+ نوشته شده در چهارشنبه 24 خرداد1385ساعت 23:39 توسط معین |

يادداشتي از طرف خدا

يادداشتي از طرف خدا

به : شما

تاريخ : امروز

از: رئيس

موضوع : خودت

عطف به : زندگي

من خدا هستم. امروز من همه مشكلاتت را اداره ميكنم . لطفا به خاطر داشته باش كه من به كمك تو نياز ندارم. اگر در زندگي وضعيتي برايت پيش آيد كه قادر به اداره كردن آن نيستي براي رفع كردن آن تلاش نكن . آنرا در صندوق ( چيزي براي خدا تا انجام دهد ) بگذار . همه چيز انجام خواهد شد ولي در زمان مورد نظر من ، نه تو . وقتي كه مطلبي را در صندوق من گذاشتي ، همواره با اضطراب دنبال (پيگيري)نكن . در عوض روي تمام چيزهاي عالي و شگفت انگيزي كه الان در زندگي ات وجود دارد تمركز کن . نااميد نشو ، توي دنيا مردمي هستند كه رانندگي براي آنها يك امتياز بزرگ است.

شايد يك روز بد در محل كارت داشته باشي : به مردي فكر كن كه سالهاست بيکار است و شغلي ندارد.

ممكنه غصه زودگذر بودن تعطيلات آخر هفته را بخوري : به زني فكر كن كه با تنگدستي وحشتناكي روزي دوازده ساعت ، هفت روز هفته را كار ميكند تا فقط شكم فرزندانش را سير كند .

وقتي كه روابط تو رو به تيرگي و بدي ميگذارد و دچار ياس ميشوي : به انساني فكر كن كه هرگز طعم دوست داشتن و مورد محبت واقع شدن را نچشيده .

وقتي ماشينت خراب ميشود و تو مجبوري براي يافتن كمك مايلها پياده بروي : به معلولي فكر كن كه دوست دارد يكبار فرصت راه رفتن داشته باشد .

ممكنه احساس بيهودگي كني و فكر كني كه اصلا براي چي زندگي ميكني و بپرسي هدف من چيه ؟ شكر گذار باش . در اينجا كساني هستند كه عمرشان آنقدر كوتاه بوده كه فرصت كافي براي زندگي كردن نداشتند .

وقتي متوجه موهات كه تازه خاكستري شده در آينه ميشي : به بيمار سرطاني فكر كن كه آرزو دارد كاش مويي داشت تا به آن رسيدگي كند .

ممكنه تصميم بگيري اين مطلب رو براي يك دوست بفرستي : متشكرم از شما ، ممكنه در مسير زندگي آنها تاثيري بگذاري كه خودت هرگز نميدانستي !

+ نوشته شده در چهارشنبه 24 خرداد1385ساعت 23:28 توسط معین |

تماريني براي تقويت عقايد صحيح

براي اينكه بتوانيد عقايد صحيح خود را تقويت كنيد تمرين زير را انجام دهيد:

1 - عقيده اي را انتخاب و سعي كنيد آنرا به صورت ايمان در آوريد.

2 - مرجعهاي تازه و قويتري را نسبت به آن عقيده در خود به وجود آوريد.به عنوان مثال اگر تصميم داريد گوشتخواري را ترك كنيد، با افراد گياهخوار صحبت كنيد تا اثرات رژيم گياهخواري را در يابيد.

3 - وقايعي را پيدا يا ايجاد كنيد كه احساسات شديدي را نسبت به آن عقيده در شما ايجاد كند. مثلاٌ اگر مي خواهيد كشيدن سيگار را ترك كنيد ، سري به بيمارستانها بزنيد و از بيماراني كه به علت كشيدن سيگار دچار عوارض شديدي شده اند عيادت كنيد.

4 - براساس اعتقاد خود عمل كنيد و قدمهايي كوچك يا بزرگ بر داريد.

+ نوشته شده در شنبه 20 خرداد1385ساعت 23:55 توسط معین |

فرمول موفقيت نهايي ( از ديدگاه آنتوني رابينز )

1 - ابتدا خواسته خود را مشخص كنيد .( دقيق باشيد! روشني بيان نوعي قدرت است).

2 - دست به عمل بزنيد.( زيرا داشتن آرزو كافي نيست).

3 - ببينيد نحوه عملكرد شما براي رسيدن به هدف، مفيد و موثر است يا نه .( براي يك فرضيه بي ارزش ، نيرو خود را بيهوده هدر ندهيد).

4 - فرضيات و شيوه كار خود را آنقدر عوض كنيد تا به هدف برسيد.( قابليت انعطاف، باعث مي شود كه نظرات تازه اي پيدا كنيد و به نتايج تازه تري برسيد.

+ نوشته شده در شنبه 20 خرداد1385ساعت 23:40 توسط معین |

نتورک مارکتینگ ( بخش پنجم )

مشخصات يك كمپاني نتورك ماركتر

مطلبي كه در اختيار داريد از تلاش و تحقيق نظريه پردازان و موسسين نتورك ماركتر بزرگ دنيا از جمله ريچارد پو نويسنده كتاب موج چهارم ، و دكستر ،ديگر غول نتورك دنيا جمع آوري شده است تا اطلاعات مفيدي در مورد مشخصات يك كمپاني نتورك با ديگر كمپاني ها را تشخيص دهيد .

در كتاب موج چهارم ( Wave 4) ، نتورك ماركتينگ در قرن بيست و يكم و كتاب قبل از ورود چگونه انتخاب كنيد ( Entrance How to choose before ) مطالبي در مورد يك كمپاني نتورك ماركتر موفق آمده است كه خلاصه اين مطالب ميتواند راهگشاي مفيدي براي شما و اعضاي مجموعه شما باشد.

بطور كلي و بر اساس قوانين نتورك ماركتينگ در دنيا يك كمپاني نتورك ماركتر بايد چند مشخصه اصلي را دارا باشد :

1. بايد بين المللي باشد و همينطور از اعتبار جهاني برخوردار باشد ، يعني اگر محدود به يك مكان يا كشور خاص يا فقط بر طبق مشخصات فرهنگي و اجتماعي يك كشور باشد ، محكوم به شكست و تعليق در همان محل محدود خواهد بود . و شامل قوانين جهاني Network Marketing نخواهد بود.

2. محصولات ارائه شده توسط كمپاني بايد بصورت Network Marketing قابل عرضه باشد، يعني بر طبق قوانين جهاني Network Marketing، يك كمپاني Network Marketer فقط ميتواند محصول خود را در يك Step بصورت Partial ارائه نمايد نه بيشتر و آن هم در زماني كه مشتري قادر به پرداخت باشد بايد محصول را ارائه دهد . قابل توجه است كه كمپانيهايي كه محصول خود را در دراز مدت و اقساط زياد ارائه مي كنند Network Marketer نيستند و فقط از تصاعد براي بدست آوردن پول استفاده ميكنند و محصولي كه ارائه ميشود نسبت به اعضايي كه وارد ميشوند درصد بسيار جزئي است . مثلا بعضي از كمپاني ها محصول شان را در تعادل 168 به 168 ارائه ميكنند اين بدان معناست كه 337 = 1 + 168 +168 نفر كه وارد مجموعه شده اند فقط يك محصول ارائه ميشود و اين با تعريف Network Marketing كه رساندن مستقيم محصول از كمپاني به مشتري است متناقض است .

3. قيمت محصول ارائه شده بايد بر طبق استانداردهاي جهاني تعيين شده باشد يعني بر اساس مواد اوليه مصرفي ، هزينه هاي توليد ، هزينه هاي كمپاني و ميزان كميسيونهاي پرداختي تدوين شده باشد و نمونه كالاي ارائه شده با كالاي مشابه تفاوت قيمت آنچناني نداشته باشد . ولي در بعضي از كمپاني ها مخصوصا كمپانيهايي كه محصول مجازي يا نرم افزارهاي مختلف ارائه ميكنند قيمت كالاهاي ارائه شده با ميزان كارايي كمتر گاها 180 برابر كالاي مشابه و قابل دسترس مي باشد در ضمن استفاده از آن در شرايط خاص امكان پذير مي باشد .

4. ريچارد پو در كتاب موج چهارم Network Marketing در قرن بيست و يكم مي گويد : كمپانيهاي زيادي به روش Network Marketing پا به عرصه وجود مي گذارند و اين را مديون موفقيت كمپانيهايي هستيم كه پايه گذار اين صنعت شده اند .

+ نوشته شده در چهارشنبه 17 خرداد1385ساعت 0:43 توسط معین |

تجارت الکترونیک ( بخش سوم )

نقش وب در تجارت الکترونيک

به طور کلي مي توان نقش وب را در تغيير ساختار تجارت سنتي به تجارت الکترونيک در محورهاي زير خلاصه نمود که اين محورها در تجارت الکترونيک نسبت به تجارت سنتي دچار دگرگوني چشم گيري شده اند :

الف ) رقابت :

رقابت شرکتها و موسسات در عرصه تجارت الکترونيک به صورت سايتهاي تجاري مختلف به ظهور مي رسند و بسياري از شرکتهاي سنتي ، به تدريج مزاياي وب را در دستيابي به عرصه هاي جديد و زمينه هاي مختلف تجارت تجربه مي کنند اما با توجه به فرصتهاي منحصر به فردي که اين نوع تجارت به وجود مي آورد ، رقابت در اين عرصه بسيار تنگاتنگ مي باشد .

ب ) بازاريابي :

شرکتها اغلب توانايي متفاوتي در بازاريابي دارند ، و از طريق وب اين اختلاف در بازاريابي اين شرکتها از نظر خريداران به راحتي آشکار مي گردد . با فشردن يک دکمه و کليک ، خريدار به راحتي مي تواند سايتهاي مختلف را با يکديگر مقايسه کرده و به همين ترتيب محصولات ، قيمتها و سرويسهاي خدماتي رقيبان را ارزيابي کند و خريدار را در انتخاب صحيح و با ديد باز ياري رساند .

ج ) خدمات به مشتري

بسياري از شرکتها از جمله کمپاني QI افتخار خود را ، ارائه سرويسهاي خدمات فوق العادعه به مشتريان خود در مقايسه با رقيبانسان مي دانند . تجارت الکترونيک فرصتهاي منحصر به فردي را براي شرکتها به وجود مي آورد تا با استفاده از سرويس خرمات به مشتري ، شهرت و معروفيت لازم را به دست آورند و در واقع مي توان گفت سرمايه اصلي اين گونه شرکته مشتريان آنها مي باشد که هر چه اطلاع رساني مناسبي را راجع به محصولات و خدمات خود به مشتريان داشته باشند و همچنين اين امکان را فراهم کنند که مشتريان به راحتي بتوانند با کارشناسان فروش از طريق ايميل ، CRF و غيره ارتباط برقرار نمايند ، نه تنها مشتريان خد را راضي نگه مي دارند بلکه هزينه هاي عملياتي سرويس خدمات به مشتري را نيز کاهش مي دهند .

د ) فروش :

سايتهاي تجارت الکترونيک ، هزينه هاي مربوط به فروش را کاهش داده اند و مشتريان را ترغيب مي کنند تا حتماً به بخش فروش سايت مراجعه نمايند ، بسياري از سايتها به مشتريان اجازه مي دهند که مقايسه کالاها و خدمات را خودشان انجام دهند، قيمت مناسب را بررسي کنند ، نوع حمل کالا را انتخاب نمايند ، پرداخت را انجام دهند و ارسال کالا را رديابي نمايند و همه اينها بدون کمک گيري از متصدي فروش انجام مي گيرد .

+ نوشته شده در سه شنبه 16 خرداد1385ساعت 23:41 توسط معین |

نتورک مارکتینگ ( بخش چهارم )

بازاريابي شبكه اي اصطلاحي نابجا براي NETWORK MARKETING

يكي از مظلوم ترين اين واژه ها كه خوشبختانه يا بدبختانه سرزبانها و متاسفانه سرزبان متخصصين هم افتاده ، واژه بازاريابي شبکه ای است كه براي ترجمه لغتNETWORK MARKETING فروش شبكه اي ! درنظرگرفته شده است بازاريابي اصطلاحي است خاص تجارت سنتي(مربوط به قبل از تجارت مدرن كامپيوتري و اينترنتي!) و هيچ ربطی به تجارت مدرن ندارد.در سيستم تجارت سنتي ، فروش كالا دست به دست از واسطه هاي مختلفي عبورميكند و بازارياب نيز يكي از آنهاست و يا چند تا از آنهاست و وابسته به هركدام از واسطه ها اسفا ! بحال خريدار !! و همه اين ها تنها خير و بركتشان ، افزايش قيمت اجناس و ضربه زدن به اقتصاد كشورها و جهان است ! اما ميخواهيم منصفانه قضاوت كنيم كه بازارياب يا ويزيتور در تجارت سنتي از چه جايگاهي برخورداراست ؟ و در سيستم تجارت مدرن چه جايگاهي دارد ؟ و آيا اصولا" جايگاهي دارد يانه ؟! مشخصات بازارياب ( درسيستم تجارت قديم ! سنتي)

1- فردي است با شخصيت حقوقي كه وابسته به شركت و كارخانه ايست و براي فروش اجناس آن ، دوره مي افتد و تبليغ ميكند .

2- بازارياب براي خودش جنس نمي خرد . بنابراين در اين رابطه بعنوان واسطه ، هرجنس و يا محصولي را ميتواند در بازاريابي مدنظر قرار دهد .
3- فرد بازارياب هيچ حساسيتي نسبت به جنس و حتي كارخانه ندارد چرا كه در صدد فروش بيشتر است و در ازاي فعاليت درصد يا حقوقي را دريافت ميكند .
4- بروشورها ، كاتالوگها و مدارك تبليغ ، به رايگان در اختيار ويزيتور و بازارياب قرارداده ميشود. و او بدون هيچ نگرشي از آنها استفاده ميكند و اگر بارها و بارها گم شوند دوباره در اختيارش قرار ميگيرند .
5- بازارياب در حقيقت نماينده و وابسته به شركت يا كارخانه است و اگر موقعيت ايجاب كند ، خودش را بعنوان صاحب كالا هم معرفي ميكند : " من اين جنسها را دارم . . . من اين جنسها را برايتان مي آورم (از انبارم!). . .اينها را بعنوان نمونه هاي توليدم آورده ام ، بچه ها نبودند ، اجبارا" خودم شرفياب شدم" !!!
6- بدليل فعاليتهاي متفاوت بازاريابان ، ميزان حقوق ، مزايا و پورسانتهاي آنها متفاوت است . بازارياب زرنگ ، زبده وسروزبان دار ! درآمد بيشتري دارد .
7- بازارياب ، با اجتماع روبروست و بنابراين بايد از روابط عمومي بالا ، خوش برخوردي و خوش تيپي و . . . !!! برخوردارباشد ( برويدسراغ آگهي هاي " استخدام بازارياب " و ببينيد در اين فضاي محدود و غيرمجاز بودن خيلي چيزها ! چه غوغائي براه انداخته اند .)
اين نوع ارتباطات ، از ويزيتورها ، افرادي جسور و گاه پر رو ميسازد كه بارها و بارها " نه" شنيدن را به جان ميخرند تا بالاخره فروش جنس ( هرچي كه هست ! ) انجام شود ودرصد و حقوق مربوطه دريافت شود.

توجه عزيزان را به اين نكته بسيار مهم جلب ميكنم كه اين مفاهيم از جايگاه ويژه اي در تجارت سنتي برخوردار است و درسيستم مدرن NETWORK MARKETING) فروش شبكه اي) ازهيچ جايگاهي برخوردار نيست و انقلاب بزرگي دراين ارزشها پديد آمده است چرا كه سيستم جديد متكاملتر است و نويد " جهاني جديد " را ميدهد ! تك تك بندهاي هفتگانه فوق را با مشتري يا فروشنده شبكه اي مقايسه ميكنيم :

1- مشتري شبكه اي (كه در عين حال فروشنده شبكه اي نيز هست ! ) شخصي حقيقي است ، بنابراين وابسته به هيچ كارخانه اي وفروشگاهي و توليدكننده اي نيست ! فقط يك مشتري است كه دوست دارد بلافاصله به معرف كالا تبديل شود و ميتواند و مختار است كه تبديل هم نشود !
2- فروشنده شبكه اي ! در سيستم جديد ، هرجنسي را نمي خرد ، بلكه از بين دهها محصول , يكي را انتخاب ميكند و اول از همه خودش مي خرد !!!! و بهيچ وجه حقوق و مزايائي را ازشركت دريافت نمي كند . آنچه دريافت ميكند پاداش و جايزه معرفي كالا به عزيزان و دوستان خودش ميباشد ! فقط همين !

البته يادآوري اين نكته را ضروري مي بينيم كه خيلي از شركتها و سازمانها ممكن است بنام NETWORK MARKETING كاركنند و متاسفانه يا اصلا" كالائي حقيقي ارئه ندهند يا ممكن است فقط يك محصول داشته باشند كه همه اين نمونه ها هم ربطي به اصل تعريف شده NETWORK MARKETING ندارد و در مقاله ديگري بررسي خواهد شد .

3- فروشنده شبكه اي هم به جنسي كه ميخرد حساس است و هم برايش مهم است كه فقط به بعضي از بهترين نزديكان و دوستانش معرفي كند ( اگر كسي غير از اين عمل كرد ، هنوز در فضاي ذهني سنتي نفس ميكشد ! كه بدترين آفت تجارت مدرن است )
4- بروشورها ، كاتالوگها و مدارك جانبي ديگر ، ابزار معرفي هستند و خودش آنها را ميخرد يا تهيه ميكند و مالك آنهاست و در اين راستا بيشترين هدفش توضيح سيستم تجاري نوين و پلان كاري مترقي آن است ، نه تبليغ جنس و محصول كمپاني! چون ميخواهد بهترين نزديكانش نيز با او شراكت نمايند !

5- فروشنده شبكه اي ( مشتري شبكه اي ) هيچ ربطي به شركت ، كمپاني يا كارخانه ندارد !!! هيچ حقي بابت خريد از كمپاني و مشتري شدنش به اوتعلق نمي گيرد !!! بهيچ وجه و بهيچ وجه و بهيچ وجه نه عضو شركت است ، نه عضو سازماني وابسته به شركت است !! نه كارمندشركت است !! نه ويزيتور و بازارياب شركت است !!! و نه حتي نماينده شركت يا فروشنده شركت !!! ( عجب معجوني است اين NETWORK MARKETING و جاي ايرادي نيست كه هركس بر اساس ذهنيت سنتي خودش هركدام از اين عناوين را دستاويز قرارداده و اين تجارت متكامل را انگ باران ميكند !!!) هيچكاره هيچ كاره است. . . او فقط و فقط يك مشتري است . . . همين و همين !!! او كالائي را خريده و درازاي معرفي آن به عزيزترين نزديكانش ، از كمپاني مربوطه ، پاداشي مشتري مآبانه دريافت ميكند ( ولي سيستماتيك و با حساب و كتاب ، . . . تا حق كسي ضايع نشود و كار را به كامپيوتر سپرده ، چون بالاخره و بهرحال بشر جايزالخطا است !!! ) . شما هم بجاي كمپاني بوديد ، همين كار را ميكرديد و چنين مشتري عزيزي را روي سرتان ميگذاشتيد و حلوا حلوا ميكرديد .
6- دراين صنعت مدرن و انقلابي ، مشتري برحسب امتياز اجناسي كه خريداري كرده و نيز تعداد فروش آنها و به شرط تعادل ( براي حذف تبعيض هميشگي تاريخ يعني سیستم ابدي زمان و مكان !!! ) و به نسبت مساوي ( براي همه ) سهم مي برد و مثلا" در ازاي هرفروش يك امتيازي ، فلان قدر دلار ... نه كمتر و نه بيشتر ...

7- چون هر مشتري در دايره نفوذ خودش فعاليت ميكند ، همان آدم هميشگي است !!! و نياز به اطوارهاي سنتي براي معرفي كالا ندارد و روابط عمومي و حقه و كلك ، بي روابط عمومي و حقه و كلك ... !!!

دقت كنيد كه در فروش شبكه اي ( NETWORK MARKETING ) مشتري كه به غلط ، بازارياب شبکه ای خطاب ميشود ، هيچ ارتباط و ربط سازماني به شركت يا كمپاني مربوطه ندارد ( قوانينش را بخوانيد تا باورتان شود ) و موجودي كاملا" مستقل است. بهمين دليل تخلفات احتمالي او به شركت و تخلفات شركت به او ربطي نخواهد داشت. شما از مغازه اي جنسي خريده ايد و جايزه اي دريافت كرده ايد ( 13 تا بخر 14 تا ببر ) همين ، شما را چه به تخلفات او و او را چه به تخلفات شما. هر كسي مسئول اعمال خودش است و چون بعنوان يك شهروند جهاني خريد ميكند تنها مرجع شكايتش پليس جهاني است و پليس و حسابرس اينترنتی !!! مي بينيد كه واژه "ويزيتور" و " بازارياب " همانقدر در اين تجارت خنده دار است كه واژه "مدير" بجاي راهبر ( راهنما ) بالطبع ، اگر چارچوب ذهني خود را متناسب با تجارت مدرن و الكترونيكي ، بازسازي كنيم ، و اگر صادقانه به راهنمائيهاي متخصصين گوش فرا دهيم ، در دام اصطلاحات و واژه هاي عجيب و غريب و دردسر ساز نخواهيم افتاد .

منبع : Our Gold

+ نوشته شده در دوشنبه 8 خرداد1385ساعت 0:58 توسط معین |

نتورك ماركتينگ ( بخش سوم )

پرسش و پاسخ در خصوص نتورك ماركتينگ

سئوالات:

1. وقتي صحبت از بازاريابي شبکه اي مي کنيم به چه مفهومي پرداخته ايم و سابقه آن در دنيا چگونه است؟

2. با فراگير شدن بازاريابي شبکه اي وضعيت اين نوع تجارت در دنيا چگونه است؟

3. مکانيزم کار در بازاريابي شبکه اي چگونه است؟

4. چرا شرکتها علاقه مندند از طريق بازاريابي شبکه اي کالا و خدمات خود را بفروشند؟

5. چه نوع محصولاتي بيشتر در اين نوع تجارت مورد توجه قرار مي گيرد؟

پاسخها:

1. عبارت بازاريابي شبکه اي در ايران ظرف چند سال گذشته مطرح شده در حالي که در دنيا قريب 70 سال سابقه دارد. از حوالي سال 1930 مفهومي به نام بازاريابي شبکه اي از کشور آمريکا آغاز شد. اين مفهوم در برخي از موارد معادل بازاريابي مستقيم استفاده مي شد. در اين روش توليدکننده به جاي اينکه کالاهاي خود را از طريق عوامل پخش با درصد کميسيون بالا به فروش برساند از طريق خود مردم و مشتريان اين کار را انجام مي دهد. بدين طريق شبکه اي از مشترياني که تمايل دارند در کار فروش به توليدکننده کمک کرده و منفعتي نيز براي خود کسب نمايد امر بازاريابي و فروش کالا را بر عهده مي گيرند. در برخي از موارد در ادبيات، از بازاريابي شبکه اي به عنوان بازاريابي چند لايه اي نيز نام برده مي شود که هر دو عنوان ناظر به يک مفهوم هستند و به طور کلي در اين روش فروشنده کالاي خودش را به افرادي در شبکه بازاريابي و فروش واگذار مي کند و آن افراد نيز کالا را به چند نفر زيردست خود واگذار مي کند و بازاريابي مي کنند و به همين ترتيب کار ادامه پيدا مي کند و در نتيجه به صورت تصاعدي تعداد مشتريان و فروشندگان کالا در شبکه اضافه مي شود.

2. جالب است بدانيد در حال حاضر بيش از 3000 شرکت در دنيا به کار بازاريابي شبکه اي مشغول هستند و در اين زمينه فعاليت تخصصي مي کنند و شرکتهاي محدود فعال در اين زمينه در ايران تنها نمونه هايي از اين شرکت ها هستند و جالبتر اينکه بر اساس آمار موجود بيش از 44 ميليون نفر در دنيا در اين نوع شبکه هاي فروش به فعاليت مشغول هستند. در سال 2003 ميلادي درآمدي که شرکتهاي بازاريابي شبکه اي کسب کرده اند بيش از سالانه 80 ميليارد دلار است و اين نشان مي دهد صنعت مذکور در جهان، صنعتي کاملا جدي است و چهار تا پنج برابر درآمد نفتي ما در اين صنعت کسب درآمد مي شود.

3. سازوکار بازاريابي شبکه اي به اين شکل است که فردي به يکي از اين شرکتهاي مزبور تقاضاي عضويت مي دهد تا تبديل به يک مالک مستقل کسب و کار شود و اين فرد با استفاده از مستندات و آموزش هاي شرکت مورد نظر به عنوان موجود مستقل اقتصادي کارش را آغاز مي کند و از طريق گرفتن کميسيون به کسب درآمد مي پردازد.

4.براي استفاده از مکانيزم بازاريابي شبکه اي توسط شرکتها سه دليل عمده وجود دارد. اول اينکه هزينه تبليغات کم مي شود چرا که افراد به صورت کلامي کالاها را به يکديگر معرفي مي کنند. دوم اينکه هزينه اي که صرف عوامل توزيع و مراکز پخش کالا مي شود به ميزان زيادي کاهش مي يابد و سوم اينکه يک جريان مثبت نقديايجاد مي شود. در حالت عادي توليدکننده کالاها را معمولا به صورت اماني در اختيار عامل توزيع قرار مي دهد تا پس از فروش سهم توليدکننده را پرداخت کند و در نتيجه معمولا وجه مربوط به توليدکننده ظرف يک تا سه ماه نقد مي شود در حالي که در بازاريابي شبکه اي توليدکننده ابتدا دريافت نقدي دارد و سپس کالا را در اختيار خريدار مي گذارد که اين مسئله علاوه بر منافع اقتصادي ريسکهاي مختلف ناشي از فروش اماني را نيز از بين مي برد.

5.عمدتا کالاها و خدمات لوکس از قبيل لوازم آرايشي، مکمل هاي غذايي و دارويي، خدمات مسافرتي و توريستي يا اقلام کلکسيونري در زمره محصولاتي هستند که بيشتر در اين نوع تجارت مورد توجه قرار مي گيرند

+ نوشته شده در پنجشنبه 4 خرداد1385ساعت 23:17 توسط معین |

ریسک

اگر نتوانید ریسک کنید نمی توانید رشد کنید . اگر نتوانیدرشد کنید نمی توانید بهترین باشید . اگر نتوانید بهترین باشید نمی توانید شاد باشید .واگر نتوانید شاد باشید چه چیزی دیگری مهم است ؟

دیوید ویسکات

+ نوشته شده در پنجشنبه 4 خرداد1385ساعت 23:9 توسط معین |

همکار حسود من ( مدیریت سازمان )

همکار حسود من !

پنج راه براي حفظ خود و موقعيت تان در مقابل حسادت . « مديريت سازمان »

1- سعي کنيد کارها را به صورت گروهي انجام دهيد :

گاهي ، شما براي يک ارتقاء که آرزويش را داريد ، يک ماموريت و يا يک تشويق از سوي رئيس ، چنان سخت کار مي کنيد که افراد و محيط اطراف خود را فراموش مي کنيد ولي شما بدون ناديده گرفتن اطرافيان و تلاش براي دريافت همه تشويق ها مي توانيد پيشرفت کنيد . مثلا ً مي توانيد از واژة « ما » به جاي واژة « من » استفاده کنيد .

2- از مديرتان کمک بگيريد :

اگر شما به خاطر حسادت همکارانتان ناراحت هستيد با مدير خود صحبت کنيد تا مدير شما از اين قضيه باخبر باشد و ريشه يابي کنيد البته بايد مراقب باشيد که اين مطالب را بسيار محتاتانه با مديرتان در ميان بگذاريد که اين کار شما در نزد همکاران شما دو بهم زني تلقي نگردد .

3- از مخمصه غيبت کنار بايستيد :

همکاران حسود اغلب به جز اينکه خشم خود را بر سر دوستان خود خالي کنند و پشت سر کارمندي که در حال پيشرفت است ، صحبت کنند ، کاري انجام نمي دهند ، اگر شما هم چنين احساسي داريد هرگز وسوسه نشويد که به اين دايره معيوب و منفي بپيونديد .

4- اگر شغل شما در خطر است از کارهاي خود گزارش مستند تهيه کنيد :

بعضي از همکاران شما سعي مي کنند که در کارهاي يک فرد موفق اخلال و کارشکني کنند ، اگر در چنين موقعيتي قرار گرفتيد حتما تمام جزئيات کار خود را يادداشت کنيد و مطمئن شويد که مدارک کافي براي بي اعتبار کردن شايعات منفي در رابطه با کار خود به همراه داغريد .

5- تخصص و مهارت خود را حفظ کنيد :

وقتي در محل کارتان مورد حسادت قرار گرفتيد ، بهترين کار اين است که کار خود را با مهارت هر چه تمام تر انجام دهيد و اگر ديگران به موفقيت شما حسادت کردند ، سعي کنيد به آنها دلايل موفقيت خود را بگوئيد و هميشه مثالي باشيد براي اينکه حرفه اي بودن تنها راه برنده شدن در محيط کار است .

کمبود وقت ! تصور يا واقعيت . « مديريت زمان »

مديريت زمان به معناي اختصاص دادن وقت براي توجه به اولويت هايي است که برايمان مهم است ، هدف تکنولوژي براي تسهيل در زندگي انسانها بوده ولي اکنون برعکس شده و محدوده زمان ما را مي بلعد و ما را با دچار کمبود وقت کرده است . کمبود وقت بيش از آنکه يک تصور باشد ، واقعيت است . مشکل ، کمبود تعهد شما در اولويت بندي هايتان پيش از مشخص کردن اهداف است .

اکنون پنج گام براي غلبه بر مشکل کمبود وقت :

1- کارهايي را که واقعاً برايتان اهميت دارد در اولويت قرار دهيد .

2- اولويت هايتان را با توجه به زماني که واقعاً نياز دارند دوباره ارزيابي کنيد .

3- زماني را هم به خودتان اختصاص دهيد .

4- زندگيتان را مرز بندي کنيد .

5- زمان ، يک هديه و موهبت است ، پس به آساني آن را از دست ندهيد.

منبع : دايل راندال

+ نوشته شده در چهارشنبه 3 خرداد1385ساعت 1:7 توسط معین |

تجارت الکترونیک ( بخش دوم )

مدلهاي پرداخت الکترونيکي

مدلهاي مختلفي براي پرداختهاي الکترونيکي ايجاد شده اند که هر کدام ويژگيهاي مخصوص به خود را دارند ، اين مدلها عبارتند از :

الف ) کارت اعتباري ( Credit Card ) .

ب ) چک الکترونيکي ( Electronic Cheque ) .

ج ) پول الکترونيکي ( Electronic Money ) .

د ) ريز پرداختها ( Micro Payments )

الف ) کارت اعتباري :

مدل پرداخت با کارت اعتباري به ميزان زيادي در تجارت الکترونيک استفاده مي شود . در اين مدل ارتباط مستقيم بين پرداخت کننده ( مشتري ) و دريافت کننده ( فروشنده ) وجود ندارد . کارت اعتباري وسيله اي است که در مبادلات و معاملات روزمره جايگزين پول نقد گرديده و به دارنده آن امکان را مي دهد که با ارائه آن به مراکز خريد کالا يا خدمات طرف قرارداد و همچنين شعب بانکها يا دستگاههاي پرداخت اتوماتيک ، بازپرداخت وجوه و تسويه هزينه هاي مربوط به خريدهاي انجام شده را به بانک يا موسسات اعتباري محول يا به صورت نقدي پول دريافت دارند .

کارتهاي اعتباري از نظر تسويه مالي داراي انواع مختلفي از جمله کارت اعتباري ، کارت پول ، چک کارت ، کارت بدهکار ، کارت هزينه و کارت سپرده هستند و از نظر تکنولوژي مورد استفاده به دو نوع کلي کارت با نوار مغناطيسي و کارت با تراشه الکترونيکي تقسيم مي شوند که به طور خلاصه توضيح داده مي شوند :

کارت با نوار مغناطيسي

در اين مدل کارت ، اطلاعات مربوط به دارندگان کارت به صورت کدهاي ويژه در نوار مغناطيسي بر روي کارت جاي مي گيرند که به اين کار رمز گذاري مي گويند . هم اکنون موسسات بزرگ جهاني همچون Visa و Master Card اين نوع تکنولوژي را در کارتهاي اعتباري خود به کار مي برند .

کارت با تراشه الکترونيکي

در اين مدل کارت ، يک تراشه الکترونيکي بر روي کارت تعبيه شده است که بعضاً تا 100 برابر اطلاعات موجود بر روي کارتهاي مغناطيسي استاندارد را در خود جاي مي دهند . اين نوع کارتهاي اعتباري هوشمند به صورت يک بار مصرف ( Memory ) و قابل تمديد ( Reloadeble ) عرضه مي شوند که کارتهاي يک بار مصرف داراي مبلغ اعتباري مشخصي هستند که خريداران از آنها استفاده مي کنند و کارتهاي قابل تمديد از حافظه و اطلاعات بيشتري برخوردار بوده و درجه امنيت بالاتري دارند . رايجترين کارتهاي اعتباري با تراشه الکترونيکي ، کارتهاي تلفن هستند که معمولاً داراي اعتبار يک بار مصرف هستند . در حال حاضر کارتهاي اعتباري با عناوين گوناگون توسط بانکهاي مختلف صادر مي گردد که از معروفترين و معتبرترين اين کارتها ، با توجه به استقبال گسترده مشترکين مي توان به Master Card ، American Express ،‌Visa Amex اشاره کرد که در اين ميان کارتهاي Master Card و Visa از معتبرترين و مطرحترين کارتها در سطح بين المللي هستند .

ب ) چک الکترونيکي

در اين مدل پرداخت ارتباط مستقيم بين پرداخت کننده ( مشتري ) و دريافت کننده ( فروشنده 9 وجود دارد . پرداخت کننده يک سند پرداخت که همان چک الکترونيکي است را به دريافت کننده مي دهد . دريافت کننده اين سند را در بانک کارگزار خود به حساب مي گذارد . سپس بانک کارگزار دريافت کننده و بانک کارگزار پرداخت کننده با يکديگر تسويه حساب مي کنند و در نهايت پيامي از بانک کارگزار پرداخت کننده به وي مبني بر انجام پرداخت ، ارسال مي گردد . در اين مدل پرداخت ، مشتري قبل از خريد ، بايستي وجه مورد نظر را در حساب بانکي خود داشته باشد .

ج) پول الکترونيکي

در اين مدل که مدل پرداخت مستقيم مانند پول نيز ناميده مي شود ، ارتباط مستقيم بين پرداخت کننده ( مشتري ) و دريافت کننده ( فروشنده ) وجود دارد . پرداخت کننده ابتدا از يک بانک با دادن پول ، نشانه هاي رمز دار يا ژتون که نشان دهنده مقدار پول است دريافت مي کند . سپس اين نشانه ها را به دريافت کننده مي دهد . دريافت کننده اين نشانه را به بانک کارگزار خود و حبه حساب خود مي گذارد . در نهايت بانک کارگزار دريافت کننده و بانک کارگزار پرداخت کننده با هم تسويه حساب مي کننند . همچنين در اين مدل به دليل در برداشتن بسياري از ويژگيهاي پول نقد فيزيکي ، کمترين رد پا را از خرج کننده بر جاي مي گذارد .پول الکترونيکي بايستي ويژگيهاي زير را دارا باشد :

معين بودن مقدار پول .

عدم وجود رد پا از چگونگي خرج شدن .

عدم امکان کپي برداري .

داشتن حريم خصوصي .

امنيت .

قابليت انتقال .

قابليت خرد شدن .

د ) ريزپرداختها

ريزپرداختها يا پرداختهاي جزئي بخشي از پرداختهاي الکترونيکي هستند که در مبادلات مالي اينترنت انجام مي گيرد . از آنجا که حجم انتقالي پول در اين نوع پرداختها بسيار جزئي است به آنها ريز پرداخت يا پرداختهاي جزوي گفته مي شود . بسياري از کارشناسان مسائل مالي اينترنت و تجارت الکترونيکي ، اين نوع پرداختها را جزء پولهاي الکترونيکي مي دانند . اصولاً در داد و ستدهايي که از کارت اعتباري ، يا چک الکترونيکي و يا پولهاي الکترونيکي ( کيف پول الکترونيکي ) استفاده مي گردد ، واسطه مالي بين فروشنده و مشتري ( بانکها ) ، هزينه اي را به عنوان دستمزد بر مي دارند که اين مقدار بستگي به ميزان خريد و فروش و حجم معامله ندارد و در مورد پولهاي الکترونيکي نيز با توجه به الگوريتمهاي رمز نگاري با محاسبه زياد و نيازها به بانکهاي اطلاعاتي بزرگ ، معمولاً براي پرداختهاي کم و جزئي ، هيچکدام از اين روشها ، مقرون به صرفه نيستند ، لذا سيستمهايي به عنوان ريز پرداختها ايجاد شده اند که براي داد و ستد هاي با هزينه هاي خيلي کم طراحي گرديده اند .

کيف پول الکترونيکي يکي از انواع متداول ريز پرداختهاي جزئي مي باشد ، کيف پول الکترونيکي يک نرم افزار رمزگذاري است که دقيقاً مشابه يک کيف پول فيزيکي در حين انجام يک معامله در تجارت الکترونيکي عمل مي کند . همانطور که ما پولهاي کاغذي خود را در يک کيف پول در جيب خود نگهداري مي کنيم و در هنگام خريد ، پول لازم را از اين کيف پرداخت مي کنيم ، پولهاي الکترونيکي خود را نيز در يک کيف پول الکترونيکي در کامپيوتر خود نگهداري کرده و در هنگام انجام معامله در تجارت الکترونيک ، از اين کيف ، پول الکترونيکي براي فروشنده مي فرستيم .

+ نوشته شده در سه شنبه 2 خرداد1385ساعت 16:25 توسط معین |

نتورک مارکتینگ ( بخش دوم )

دوره هاي بازار يابي شبکه:

امروزه اين شيوه بازاريابي رشد روز افزوني در دنيا دارد و شرکتهاي زيادي محصولات و خدماتشان را با اين روش به فروش مي رسانندRichard Poe در کتاب موج چهارم (بازاريابي شبکه اي قرن 21) آنرا به چهار مرحله يا فاز تقسيم کرده است.

فاز محدود يا نامحسوس	TheUnderground Phase	1979-1945
فاز تکثير يا ازدياد	The Proliferation Phase	1989 - 1979
فاز بازار انبوه	The Mass Market Phase	1990- 1999
فاز جهاني	The Universal Phase	2000

اگر نمي تواني شکستشان بدهي، به آنها بپيوند"If You Can't Beat 'Em, Join 'Em"

جالب است بدانيد بيشتر شرکتهاي اصلي در صنعت NetworkMarketing ، شرکتهايي با " روش فروش مستقيم " بوده اند . پس از کشف قدرت خارق العاده بازار يابي شبکه اي ،ساير شرکتهاي فروش مستقيم متمايل به تغيير پلان خود شدند . به زعم ريچارد پو آنها سر انجام پذيرفتند " اگر نمي تواني شکستشان بدهي ، به آنها بپيوند .

در سال 1990 - 75% اعضاء مجمع فروش مستقيم Direct Selling Association به روش کميسيون هاي مستقيم، کار مي کردند ولي در اواخر اين دهه تعداد به کمتر از 23% رسيد . طرحهاي MLM و Network Marketing امروزه توسط بيش از 77% شرکتهاي عضو DSA استفاده مي شود.

+ نوشته شده در سه شنبه 2 خرداد1385ساعت 16:23 توسط معین |

نتورک مارکتینگ ( بخش اول )

مقدمه

Network Marketing مدل تجارت قرن 21 است .تنها در آمريکا هر ساله بيش از 10 ميليارد دلار کالا و خدمات از طريق اين صنعت عرضه مي گردد و هر روزه افراد و شرکتهاي بيشتري به آن مي پيوندند.

مي پرسيد چرا؟ زيرا شانس برابري به همه افراد براي کسب ثروت ، موفقيت ، استقلال و امنيت ميدهد.

شرکتهاي Network Marketingمحصولي را که خود توليد کرده اند مي فروشند (البته گاهي ممکن است شرکتي محصولاتش را براي فروش به آنها واگذار کند). بازاريابي و فروش محصولات توسط توزيع کنندگان مستقل صورت مي گيرد و در مقابل، شرکت بابت بازاريابي به افراد پاداش يا پورسانت مي دهد.

شبکه توزيع کنندگان محصولات به تدريج هم از نظر قدرت و هم حجم افزايش مي يابد اما اين افزايش بعد از اولين عضوگيري ، فقط محدود به تلاش يک نفر نيست . البته در آغاز، تلاش و زمان زيادي براي ساختن يک گروه يا زير مجموعه خوب لازم داريد ، که گاهي يک تا دو سال به طول مي انجامد اما اين مدت با آموزش صحيح بسيار کمتر مي شود. اين فکر که Network Marketing شما را " يک شبه ثروتمند مي کند" از ذهنتان دور سازيد. علاوه بر اين هرگز تصور نکنيد Network Marketing به معني "کار نکردن " است چون اينطور نيست.

همه ما روزانه به نوعي Network Marketing را بکار مي بريم . مثلا وقتي از غذاي يک رستوران لذت برده ايد و به دوستتان توصيه مي کنيد غذاي فلان رستوران را امتحان کند . اگر دوست شما هم، آنجا را به نفر سومي معرفي کند و رستوران بابت اين بازاريابي به شما و دوستتان پاداش بپردازد يک طرح Network Marketing پياده شده است. در اين حالت شما يعني اولين معرف، يک بالاسري يا Up Line و دو نفر ديگر، Down Line شما يا زيرمجموعه ناميده مي شوند. فرض کنيم هزينه متوسط شام در يک مکان با امکانات تفريحي 50 دلار باشد . و شما اين مکان را به 5 نفر معرفي کنيد و آنها هم به 5 نفر ديگر . يعني در مرحله چهارم حدود 780 نفر داريم که در مجموع 39،000 $ فروش رستوران مي باشد و اگر به شما 10% پاداش دهد حدود 3،900$ دريافت مي کنيد و اما اگر اين افراد مجددا به رستوران بروند باز هم 10% پاداش خواهيد داشت . به نظر شما اين عالي نيست؟ عملکرد Network Marketing چنين است.

شرکتهايي که به روش بازاريابي شبکه اي محصولات خود را عرضه مي کنند ، درآمدهاي اينچنيني را بابت حذف هزينه بالاي تبليغات به افراد مي دهند . اين شرکتها فقط زماني پاداش مي دهند که مشتري جديد يک خريد کرده باشد. اين پاداش شامل کليه خريدهاي غير مستقيم، يعني آنچه توسط زير مجموعه ها انجام مي شود هم مي گردد .

+ نوشته شده در سه شنبه 2 خرداد1385ساعت 16:17 توسط معین |

شش اصل برای اينکه مردم دوستتان داشته باشند

شش اصل برای اينکه مردم دوستتان داشته باشند :

اصل ۱

صميمانه به ديگران علاقه نشان دهيد .

اصل ۲

لبخند بزنيد .

اصل ۳

يادتان باشد که براي هر آدمي نام خودش شيرين ترين و مهمترين کلمه در زبان اوست .

اصل ۴

شنونده خوبي باشيد . ديگران را تشويق کنيد درباره خود حرف بزنند .

اصل ۵

در مورد علائق ديگري حرف بزنيد .

اصل ۶

کاري کنيد که ديگران احساس کنند مهم هستند و اين کار را صميمانه انجام دهيد .

+ نوشته شده در جمعه 29 اردیبهشت1385ساعت 1:21 توسط معین |

تجارت الکترونيک ( بخش اول )

تجارت الکترونيک چيست ؟

بسياري از اقتصاد دانان ، متخصصان و آينده نگر ها بر اين اعتقادند که در سالهاي اخير انقلابي مشابه انقلاب صنعتي به وقوع پيوسته است که جهان را وارد عصر اطلاعات ساخته است و بسياري از جنبه هاي اقتصادي ، اجتماعي و فرهنگي حيات بشر را دستخوش تحولي عميق نموده است .

يکي از ابعاد اين تحول ، تغييرات عظيمي است که در روابط اقتصادي بين افراد ، شرکتها و دولتها به وجود آمده است . مبادلات تجاري بين افراد با يکديگر ، شرکتها با يکديگر و افراد با شرکتها و دولتها به سرعت از حالت سنتي خود که عمدتاً مبتني بر مبادله بر مبناي اسناد و مدارک کاغذي است خارج شده و به سوي انجام مبادلات از طريق بهره گيري از سيستمهاي مبتني بر اطلاعات الکترونيکي در حرکت است .

تجارت الکترونيکي به دليل سرعت ، کارايي ، کاهش هزينه ها و بهره برداري از فرصتهاي زودگذر ، عرصه جديدي را در رقابت گشوده است تا آنجا که گفته مي شود عقب افتادن از اين سير تحول نتيجه اي جز منزوي شدن در عرصه اقتصاد جهاني نخواهد داشت .

تجارت الکترونيک يا Electronic Commerce چيست ؟

در يک تعريف ساده انجام هرگونه امور تجاري و بازرگاني از طريق شبکه جهاني اينترنت . به عبارت ديگر تجارت الکترونيک يعني انجام معاملات و خريد و فروش محصولات و خدمت از طريق فروشگاههاي اينترنتي که اين معاملات مي تواند شامل خريد و فروش عمده يا خرده کالاهاي فيزيکي و غير فيزيکي مانند محصولات غذايي يا نرم افزارهاي کامپيوتري و ارائه خدمات به مشتريان نظير مشاوره هاي حقوقي ، پزشکي ، مالي و يا موارد ديگر تجاري نظير تبادل کالا با کالا ، راه اندازي مناقصات و مزايدات باشد . در تجارت الکترونيک فعاليتهاي شناخته شده و لازم جهت انجام معاملات نظير يافتن منابع ، بازاريابي ، مذاکره ، صدور سفارش ، تحويل ، پرداخت و خدمات پس از فروش انجام مي گيرد با اين تفاوت که همه اين فعاليتها به صورت الکترونيکي مي باشد . بر اساس پيش بيني موسسه Forrester ، حجم تجارت الکترونيکي جهان از 3000 ميليارد دلار در سال 2002 به بيش از 12800 ميليارد دلار در سال 2006 افزايش خواهد يافت .

+ نوشته شده در جمعه 29 اردیبهشت1385ساعت 1:14 توسط معین |

حکايت

حاکمي تخته سنگ بزرگي را در وسط جاده قرار داد و براي اينکه عکس العمل مردم را ببيند خودش را در جايي مخفي کرد .

بعضي از ثروتمندان و نديمان پادشاه از کنار تخته سنگ بي اعتنا رد مي شدند و گاهي غرولند مي کردند که اين چه حاکم بي عرضه اي است که اين شهر دارد . با اين حال هيچ کس تخته سنگ را از وسط جاده بر نمي داشت تا اينکه يکي از روستائيان که روي دوشش ميوه و سبزيجات بود به سنگ رسيد . بارهايش را زمين گذاشت و با هر زحمتي که بود سنگ را به کناري برد . ناگهان کيسه اي را ديد که در زير تخته سنگ قرارداده شده بود . در کيسه را باز کرد و در ان مقداري سکه طلا با يک يادداشت پيدا کرد .

حاکم نوشته بود :

« هر سد و مانعي ممکن است فرصتي براي تغيير زندگي باشد . »

+ نوشته شده در جمعه 29 اردیبهشت1385ساعت 0:52 توسط معین |

7ستاره مشهد

نوشته های پیشین

آرشیو موضوعی